2月19日，全國(guó)新增確診病例394例。湖北以外新增確診病例45例，從2月3日以來(lái)，16連降！要不了多久，新增確診逐漸變成0.
數(shù)據(jù)一再表明，湖北之外，全國(guó)疫情逐步好轉(zhuǎn)。迫在眉睫的春茶，幾乎看見(jiàn)了未來(lái)可期。2020年，茶行業(yè)市場(chǎng)行情的真相，終于藏不住了！
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茶山：春茶逐漸復(fù)產(chǎn)
目前，云南早春綠茶已經(jīng)上市，但市場(chǎng)反應(yīng)不太樂(lè)觀。這一點(diǎn)，全國(guó)各地都差不多。
2月13日，四川名山區(qū)百丈鎮(zhèn)，各村逐漸開(kāi)始鮮葉采摘，交易價(jià)格每斤達(dá)到53元。比去年下降30%受疫情影響，價(jià)格雖然比去年同期低了很多，但茶葉市場(chǎng)也不是無(wú)人問(wèn)津。（做了幾十年茶葉生意的人，再難也不會(huì)改行，改行成本更大。）
用工方面，四川峨眉，茶商、合作社，種植大戶拋出一個(gè)7000人的采茶工大招聘，讓人看見(jiàn)了春茶逐漸活躍的氣息。
春茶，沒(méi)那么悲觀
在云南普洱茶區(qū)，很多村寨依然封路，但隨著全國(guó)確診病例逐漸下降，在春茶大規(guī)模開(kāi)采前解封是完全有可能的。
消費(fèi)者最為關(guān)心的古樹(shù)茶，長(zhǎng)在海拔2000米左右的高山上，古樹(shù)茶發(fā)芽時(shí)間本來(lái)就晚。有茶農(nóng)透露，今年發(fā)芽時(shí)間比往年略晚一些，古樹(shù)茶要到4月中下旬才采摘，這無(wú)疑是個(gè)好消息。
這意味著，有更多的時(shí)間準(zhǔn)備采摘，面對(duì)疫情，也能爭(zhēng)取到更長(zhǎng)的緩沖期。
古樹(shù)茶發(fā)芽晚，畢竟只占普洱茶產(chǎn)量的4%，臺(tái)地茶一般3月下旬就采摘。目前最為緊迫的還是用工問(wèn)題，合作社或種植大戶，聯(lián)系往年的工頭，提前20天準(zhǔn)備用工人數(shù)，拋出招聘，做好防護(hù)，戴上口罩，采茶問(wèn)題，很大程度上可以解決。
春茶銷量和茶山人流減少
這兩天，行業(yè)內(nèi)有人做了調(diào)查，就上茶山收茶或游玩來(lái)說(shuō)，40%的人會(huì)響應(yīng)號(hào)召，不上茶山湊熱鬧，34%的人會(huì)上茶山，但會(huì)做好防護(hù)工作，30%的人會(huì)視情況而定。
47%的人即使不上茶山，也愿意相信山頭合作伙伴；30%的人不愿意信任山頭茶商，只相信自己的嘴。
春茶采購(gòu)計(jì)劃方面，57%的人會(huì)購(gòu)買春茶，但會(huì)酌情減量，17%的人不會(huì)購(gòu)買春茶。
這些調(diào)查具有一定的參考性。今年，游客不大可能上茶山，外省的茶商也不敢一路顛簸，跨過(guò)幾個(gè)省，只為了上茶山收茶葉。疫情的心理陰影，足夠每個(gè)人保守兩個(gè)月。
相比往年，春茶銷量減少，茶山人流也減少。這意味著，這個(gè)春茶，未來(lái)兩個(gè)月，還很懸。
銷量減少，更要做好質(zhì)量
對(duì)于茶葉一線的茶農(nóng)來(lái)說(shuō)，茶葉質(zhì)量才是最大的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其茶葉市場(chǎng)供過(guò)于求的當(dāng)下，更要做好茶葉質(zhì)量。
中國(guó)茶葉庫(kù)存200多萬(wàn)噸。普洱茶庫(kù)存也有數(shù)十萬(wàn)噸，很多是07年崩盤后留下來(lái)的，那段時(shí)間，一邊是開(kāi)足馬力產(chǎn)茶，瘋狂到泡開(kāi)的葉底都能再加工一次。另一邊是加工出來(lái)的普洱茶，質(zhì)量真不怎么樣。
然而，那時(shí)候的普洱茶，是港臺(tái)商人撤資后，大陸商人花高價(jià)接的盤，不可能低價(jià)甩賣出去。
2009年以來(lái)，名山古純成為普洱茶的標(biāo)桿，經(jīng)過(guò)10年的積累，各個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都在飽和狀態(tài)，就算一年不產(chǎn)茶，普洱茶市場(chǎng)也足夠消費(fèi)。
普洱茶雖然好，但茶葉質(zhì)量只有精益求精，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶葉市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
如今，疫情當(dāng)前，銷量比去年減少是可以預(yù)見(jiàn)的，今年的春茶會(huì)比往年涼，但是茶農(nóng)不用悲觀。春茶，該像往年一樣，正常采茶，正常收茶，最大限度減少疫情的損失。
即使行情不算太好，古樹(shù)茶的需求也不會(huì)暴跌，即使茶商不上山，疫情過(guò)后再賣，也有需求，但是，今年漲價(jià)就不用想了。
茶農(nóng)一邊觀望上山人數(shù)，一邊決定采摘量，古樹(shù)茶，2013年以來(lái)，每年都是過(guò)度采摘，也應(yīng)該適當(dāng)給茶樹(shù)休養(yǎng)生息的時(shí)間。
最重要的是：做好普洱茶的質(zhì)量，采得越少，越要把質(zhì)量做好。同時(shí)，今年線上交易增多，臺(tái)地茶里出現(xiàn)一根動(dòng)物毛發(fā)之類，千萬(wàn)不能出現(xiàn)。茶商和茶農(nóng)的信任感本就不高，如果這時(shí)挖個(gè)坑火上澆油，未來(lái)幾年有得填。
- 02 -
茶商:疫情對(duì)行業(yè)沖擊有限
目前，茶城開(kāi)了門，部分茶企開(kāi)了工，但幾乎和沒(méi)開(kāi)業(yè)一樣，茶葉賣不出去！
這其實(shí)是預(yù)料中的，受疫情影響，大部分茶客宅在家，沒(méi)了收入。一堆貸款壓在身上，大氣喘不過(guò)來(lái)，買茶支出自然減少，少部分人買茶的愿望雖然有，但對(duì)運(yùn)輸過(guò)程擔(dān)憂，物流能否順暢等，足夠打消他們買茶的念頭。
2月10日-15日，中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所做了349份問(wèn)卷，調(diào)查了2月，疫情期間，各類茶商的收入情況。
茶商中，營(yíng)收規(guī)模500萬(wàn)以下的占49.68%，500-1000萬(wàn)的占29.08%，1000-3000萬(wàn)的占9.22%，3000萬(wàn)以上的占12.05%。
結(jié)果顯示，受疫情影響，線上線下交易同比下滑，對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體門店影響更大。62.59%的茶商，線下門店收入基本為0，29.50%的門店收入下降50%-80%。
春節(jié)和疫情幾乎重疊在一個(gè)時(shí)段，讓茶行業(yè)銷售雪上加霜。春茶臨近，2020年茶行業(yè)的開(kāi)局，這數(shù)據(jù)，實(shí)在悲壯，但是，不用悲觀！
疫情不會(huì)減緩茶葉增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
疫情對(duì)茶的影響是階段性的，不會(huì)影響茶葉消費(fèi)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
中國(guó)茶葉消費(fèi)量每年都在增長(zhǎng)，一場(chǎng)疫情，茶商擔(dān)心今年茶行業(yè)一蹶不振，畢竟馬上來(lái)臨的春茶，情況不容樂(lè)觀。
這樣的擔(dān)憂可以理解，茶行業(yè)會(huì)比去年難，但茶行業(yè)不會(huì)一蹶不振。茶葉有限次購(gòu)買，長(zhǎng)期消費(fèi)的特點(diǎn)，老茶鬼一喝，就一輩子停不下來(lái)。在某種程度上，疫情能刺激大家更愛(ài)惜身體，更重視健康，這對(duì)茶葉推廣有積極的意義。
更重要的是，國(guó)家一定會(huì)采取措施：
這幾天，商務(wù)部負(fù)責(zé)人多次介紹：疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊是階段性、暫時(shí)性的，政府在提振經(jīng)濟(jì)方面有足夠的政策空間和回旋余地，中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)不會(huì)改變。
這不是對(duì)媒體說(shuō)空話，而是馬上實(shí)行。
今天上午，銀行公布，2020年第二次市場(chǎng)貸款報(bào)價(jià)利率，1年期為4.05%，比同期下降10個(gè)基點(diǎn)，5年以上為4.75%，比上期下降5個(gè)基點(diǎn)。
這意味著實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融資成本降低了很多，這個(gè)消息，對(duì)2月份凍得死去活來(lái)的茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，太重要了！
雖然資本分到茶行業(yè)不多，但只要經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)起來(lái)，茶葉銷量就上去了。部分茶商有了資本，意味著春茶市場(chǎng)，哪怕不上茶山，疫情之后，也有活躍起來(lái)的可能。
線下仍然是茶商的主戰(zhàn)場(chǎng)
這場(chǎng)疫情，倒逼著普洱茶從業(yè)者思考行業(yè)，思考普洱茶的價(jià)值點(diǎn)，思考普洱茶的營(yíng)銷方式，有人說(shuō)，線上會(huì)取代線下門店。
這有點(diǎn)想當(dāng)然了，線上是一種大趨勢(shì)，但茶行業(yè)，線上很難取代線下，可以說(shuō)：線上是機(jī)會(huì)，但不會(huì)顛覆線下茶店。
中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所做的報(bào)告中，疫情下，有2.13%茶企銷售價(jià)格上漲，有1.42%的茶企銷量增長(zhǎng)。
價(jià)格和銷量上漲的基本是電商，但這個(gè)比重微乎其微。茶行業(yè)，在未來(lái)幾年，還是以線下門店為主，重在體驗(yàn)，交易變成電子轉(zhuǎn)賬為主。
在我國(guó)茶葉主要消費(fèi)場(chǎng)景分析中，大多數(shù)人在家里、辦公室喝茶，26.32%的人在茶館和茶樓喝茶，線下茶店已經(jīng)從交易中心逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)中心，方便買茶和說(shuō)茶論道。
便宜的茶葉，消費(fèi)者會(huì)找電商，看看買家評(píng)論就下單，但中高端茶葉，還是線下體驗(yàn)為主。
茶商在線下，講好自己的故事，給客戶更好的體驗(yàn)
普洱茶，包裝和條索都差不多，好不好，需要泡出來(lái)喝了才知道。寄樣茶雖然是不錯(cuò)的方式，但很多消費(fèi)者并不相信。一種茶，不同的人泡，口感千差萬(wàn)別，陌生消費(fèi)者并不信任。
茶商給客戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn)，做茶葉，不只是人生如茶，更重要的是講故事。
講好自己的故事，為茶葉質(zhì)量錦上添花，讓茶葉聽(tīng)起來(lái)更生動(dòng)，這沒(méi)有過(guò)時(shí)。
任何行業(yè)都需要講故事！微商做生意要講故事，就連擺地?cái)傄惨v故事：浙江溫州，江南皮革廠倒閉了，王八蛋老板黃H吃喝P賭欠了3.5個(gè)億，帶著他的小姨子跑了，我們沒(méi)有辦法，拿著錢包抵工資……
這個(gè)生動(dòng)的故事，直到現(xiàn)在，還在我們耳邊回蕩，早已深入人心。
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茶客:廢掉一個(gè)人，就讓他閑著
沒(méi)有茶客能想到，2020年的春節(jié)，會(huì)以這種方式打開(kāi)。新冠病毒來(lái)襲、足不出戶、延遲復(fù)工……在家里開(kāi)啟超長(zhǎng)待機(jī)模式。
一開(kāi)始，大家都很開(kāi)心，刷刷段子泡泡茶，渾渾噩噩就到了深夜。放縱歡樂(lè)之后，空虛和罪惡還是占了上風(fēng)。
畢竟疫情過(guò)后，還要上班，一個(gè)月毫無(wú)所得的消耗，多一刻都讓人局促不安。
2020年的開(kāi)局，本就這么悲壯，新的一輪壓力，正迎面撲來(lái)。
生活的壓力，遠(yuǎn)比新冠疫情大的多。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，房貸、車貸、信用卡等著工資去還；對(duì)茶商而言，茶店關(guān)門，意味著沒(méi)有收入，還有承擔(dān)很多開(kāi)支。
宅在家的日子：你真的心安理得的當(dāng)一個(gè)廢柴嗎？
時(shí)代拋棄你，連招呼都不會(huì)打。心安理得混日子，結(jié)果只能被代替，
一年前，有些人還被人成為某總，月薪3萬(wàn)。一年后，公司突然倒閉，也變成了普通人。
喝茶的人，不以物喜，不以己悲，喜歡喝茶參悟人生，修身養(yǎng)性，講究?jī)?nèi)心的平和與淡定，但這絕不意味著不求上進(jìn)，渾渾噩噩混日子。
疫情之下，看似安安靜靜，其實(shí)大江奔流，如果把混日子當(dāng)成歲月靜好，那么疫情之后，只有落后。
這個(gè)時(shí)代，這個(gè)茶行業(yè)里，淘汰就像家常便飯，每個(gè)人都在走。只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候，才知道誰(shuí)在裸泳。
你的舒適區(qū)，正在“殺死”你，請(qǐng)記住，生活不會(huì)因?yàn)椴《痉怕_步，所有好走的路，都是下坡路。
茶葉消費(fèi)者也好，茶葉從業(yè)者也罷，宅在家的日子，都應(yīng)該給自己充電。
與其渾渾噩噩，日上三竿才醒，不如多學(xué)一點(diǎn)普洱茶知識(shí)，提高自己的沖泡技能，對(duì)茶的理解，對(duì)人生的領(lǐng)悟。說(shuō)茶聊茶的時(shí)候可以得心應(yīng)手，而不是大呼好喝，香高水甜。普洱茶，學(xué)海無(wú)涯。
一場(chǎng)疫情，也讓大家明白
短暫的一生中，我們會(huì)遇到很多“黑天鵝”，或者遭遇“灰犀?！保庥鰺o(wú)數(shù)的天災(zāi)和人禍。人生苦短，生死無(wú)常。被命運(yùn)輾壓過(guò)，才懂得時(shí)間的慈悲。
健康，才是唯一的大事。只有健康的活著，才能好好生活。丟了健康這個(gè)1，后面再多的0也沒(méi)有意義。
跑跑步鍛煉身體，飯后走兩圈保持身材。管住嘴，邁開(kāi)腿，給自己一個(gè)好身材。
也別忘了喝杯健康的茶，讓你神清氣爽，情緒穩(wěn)定，長(zhǎng)期喝，習(xí)慣喝，給自己一個(gè)更好的身體！
但是，疫情當(dāng)前了，千萬(wàn)別信喝xx茶能預(yù)防/抑制新型冠狀病毒的謠言，更不要聽(tīng)信，身體出了健康問(wèn)題，喝喝茶就能痊愈之類的謊話。
茶是健康的飲料，長(zhǎng)期喝茶對(duì)增強(qiáng)人的免疫力的確有一定作用。但茶，終究只是一杯健康的飲料，不能包治百病。
不要神化茶葉，也不要因?yàn)橛腥四ê诓瑁头裾J(rèn)茶的好。
寫在最后：
2020年，受疫情影響，普洱茶行業(yè)不敢樂(lè)觀，但是，疫情，只是普洱茶發(fā)展路上的一個(gè)坎，只是茶行業(yè)的一個(gè)短暫的挫折。
2020年的普洱茶，會(huì)很難，春茶需求量會(huì)下降，對(duì)茶農(nóng)而言，大局為重，適當(dāng)采摘，不要再給古樹(shù)茶剃光頭了，采死了就真的沒(méi)了！
2020年，對(duì)茶商而言，普洱茶已經(jīng)受到短暫的沖擊，但疫情之后，慢慢會(huì)好起來(lái)，線上線下結(jié)合，線上交易、線下體驗(yàn)，普洱茶，未來(lái)可期！
2020年，對(duì)茶客而言，相比以往，更加明白茶葉的健康價(jià)值，也有更多的時(shí)間喝茶，但是，買茶千萬(wàn)條，防坑第一條。茶無(wú)貴賤，適口為珍，愛(ài)上一杯茶的生活，溫暖又愜意。
